Une évolution qui redessine le coût des véhicules de fonction Les véhicules de fonction font depuis longtemps partie intégrante des packages de rémunération, notamment pour les postes nécessitant une forte mobilité. En France, cet avantage joue un double rôle […]
De l’observation à l’action : l’impact décisif de l’information terrain Ce sont « les yeux » du siège : les chefs de secteur constituent le canal privilégié par lequel les informations du terrain remontent vers la gouvernance. Au contact des […]
Dans la tourmente de la négociation commerciale : les conseils de deux experts pour tirer votre épingle du jeu Pour un directeur commercial, bien mener une négociation, c’est savoir identifier les leviers de pouvoir, les objectifs et les […]
Depuis plusieurs mois, les changements d’enseignes se multiplient dans la grande distribution. Dans un environnement en pleine ébullition où les alliances se font et se défont, les industriels doivent redoubler d’efforts pour rester compétitifs et s’adapter à la nouvelle […]
Dans un environnement en mouvement constant, où les attentes des enseignes évoluent rapidement et les territoires de vente se redessinent sans cesse, la réactivité et la capacité à piloter finement son organisation terrain deviennent des atouts décisifs. Nicolas Wagner, Directeur National des Ventes chez Bel, partage son retour d’expérience […]
Une bonne exécution commerciale signifie que vos produits sont référencés, disponibles et visibles en rayon. Dans un climat fortement concurrentiel, elle est un levier fondamental pour construire votre image de marque et accroître les performances de vos produits. Mais […]
Dans un environnement commercial de plus en plus exigeant, disposer d’une force de vente bien structurée est essentiel pour maximiser la performance et l’efficacité sur le terrain. Chez Affinity Petcare, le besoin de mieux répartir la charge de travail des commerciaux s’est rapidement imposé comme un enjeu clé. […]
Vos commerciaux peinent à atteindre leurs objectifs ? Montez votre école de vente interne, et alignez les compétences de vos vendeurs sur les objectifs stratégiques de l’entreprise. Le commercial intervenant auprès de la grande distribution ne doit pas seulement être expert […]
Le besoin en commerciaux auprès de la grande distribution n’a jamais été aussi urgent. Paradoxalement, les talents se font de plus en plus rares. Pour dénouer l’équation, il est peut-être temps de repenser votre processus de recrutement ! La progression […]
Bonjour David, pourriez-vous vous présenter et nous dire quelle est votre fonction chez Havea Pharma ? Bonjour, David Covin. Je suis directeur commercial au sein de la BU Havea Pharma dans le groupe Havea. Je travaille en étroite collaboration […]