Dans un contexte de forte croissance des équipes commerciales, le groupe Gozoki Frais a choisi Datakiss pour repenser l’organisation de sa force de vente terrain. Avec le recrutement important de nouveaux collaborateurs et des enjeux croissants autour de l’équilibre […]
IA et data, entre mythes et réalité, démêler le vrai du faux Data et IA, les termes sont sur toutes les lèvres ! Bien loin de n’être qu’un effet de mode passager, ces technologies sont en passe de modifier […]
La reconnaissance d’images, la nouvelle révolution de l’exécution retail En moins de temps qu’il n’en faut pour le dire, l’irruption de l’intelligence artificielle a provoqué un véritable séisme pour les professionnels de la grande distribution ! Fournisseurs et distributeurs […]
Dans un contexte économique où chaque euro compte, les entreprises cherchent constamment à optimiser leur performance. La devise « faire plus avec moins » n’a jamais été aussi pertinente pour les équipes commerciales. Pourtant, un levier stratégique reste souvent sous-exploité : l’organisation […]
L’évaluation et le pilotage de la force de vente constituent des éléments cruciaux pour les industriels. Les indicateurs internes, tels que les objectifs de vente, DN, ou fréquence des visites, constituent la colonne vertébrale de l’évaluation de la performance commerciale. Pourtant, il existe un levier encore sous-exploité : la perception des distributeurs eux-mêmes.
La grande étude des Forces de Vente 2025 présentée par Datakiss en ce début d’année montre que le coût moyen de la force de vente représente en moyenne 1,9 % du chiffre d’affaires des entreprises. A l’heure où la concurrence est plus féroce que jamais, mesurer et optimiser les performances commerciales est incontournable.
Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, régulièrement chahuté, manier les données n’est plus une option, c’est un impératif ! Face à l’émergence de nouveaux acteurs à forte croissance et au durcissement des pratiques tarifaires, qui sait exploiter cette manne s’offre un avantage concurrentiel significatif.
Dans un contexte où l’efficacité terrain, l’équité entre les équipes et la maîtrise des temps de trajet sont devenues essentielles, le groupe DBI (à travers ses marques emblématiques DIM et Playtex) a choisi Datakiss pour repenser l’organisation de sa force […]
Le Category Management à l’épreuve de la mise en œuvre Le category management n’est pas une discipline de bureau. C’est une stratégie vivante, qui ne prend tout son sens que lorsqu’elle s’incarne sur le terrain, physique ou digital, au plus […]
Piloter sa force de vente aujourd’hui : entre rigueur, données et agilité terrain Le secteur de la grande distribution est marqué depuis quelques années par des transformations multiples. Entre digitalisation, diversification des circuits de distribution, et attentes croissantes des consommateurs, […]