L’évaluation et le pilotage de la force de vente constituent des éléments cruciaux pour les industriels. Les indicateurs internes, tels que les objectifs de vente, DN, ou fréquence des visites, constituent la colonne vertébrale de l’évaluation de la performance commerciale. Pourtant, il existe un levier encore sous-exploité : la perception des distributeurs eux-mêmes.
La grande étude des Forces de Vente 2025 présentée par Datakiss en ce début d’année montre que le coût moyen de la force de vente représente en moyenne 1,9 % du chiffre d’affaires des entreprises. A l’heure où la concurrence est plus féroce que jamais, mesurer et optimiser les performances commerciales est incontournable.
Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, régulièrement chahuté, manier les données n’est plus une option, c’est un impératif ! Face à l’émergence de nouveaux acteurs à forte croissance et au durcissement des pratiques tarifaires, qui sait exploiter cette manne s’offre un avantage concurrentiel significatif.
Dans un contexte où l’efficacité terrain, l’équité entre les équipes et la maîtrise des temps de trajet sont devenues essentielles, le groupe DBI (à travers ses marques emblématiques DIM et Playtex) a choisi Datakiss pour repenser l’organisation de sa force […]
Le Category Management à l’épreuve de la mise en œuvre Le category management n’est pas une discipline de bureau. C’est une stratégie vivante, qui ne prend tout son sens que lorsqu’elle s’incarne sur le terrain, physique ou digital, au plus […]
Piloter sa force de vente aujourd’hui : entre rigueur, données et agilité terrain Le secteur de la grande distribution est marqué depuis quelques années par des transformations multiples. Entre digitalisation, diversification des circuits de distribution, et attentes croissantes des consommateurs, […]
Face à des acheteurs toujours plus exigeants et des marges sous pression, la négociation commerciale devient un exercice à haut risque. Pour transformer cette contrainte en levier stratégique, de plus en plus d’industriels choisissent d’externaliser leurs négociations, gagnant en sérénité, en performance et en contrôle.
Comment réduire les coûts de votre force de vente sans impacter la performance ? À un moment où les entreprises font face à des marges de plus en plus étroites, une inflation persistante et une profonde transformation des canaux […]
Ferrero a choisi Datakiss pour repenser l’organisation de sa force de vente.
Avec 430 commerciaux répartis sur 29 régions, l’entreprise avait besoin d’une sectorisation équitable et efficace. Grâce à la solution Territory Planning, Ferrero a finalisé son projet en un temps record, offrant à ses équipes la meilleure couverture terrain possible […]
Une évolution qui redessine le coût des véhicules de fonction Les véhicules de fonction font depuis longtemps partie intégrante des packages de rémunération, notamment pour les postes nécessitant une forte mobilité. En France, cet avantage joue un double rôle […]