Depuis plusieurs mois, les changements d’enseignes se multiplient dans la grande distribution. Dans un environnement en pleine ébullition où les alliances se font et se défont, les industriels doivent redoubler d’efforts pour rester compétitifs et s’adapter à la nouvelle […]
Dans un environnement en mouvement constant, où les attentes des enseignes évoluent rapidement et les territoires de vente se redessinent sans cesse, la réactivité et la capacité à piloter finement son organisation terrain deviennent des atouts décisifs. Nicolas Wagner, Directeur National des Ventes chez Bel, partage son retour d’expérience […]
Une bonne exécution commerciale signifie que vos produits sont référencés, disponibles et visibles en rayon. Dans un climat fortement concurrentiel, elle est un levier fondamental pour construire votre image de marque et accroître les performances de vos produits. Mais […]
Dans un environnement commercial de plus en plus exigeant, disposer d’une force de vente bien structurée est essentiel pour maximiser la performance et l’efficacité sur le terrain. Chez Affinity Petcare, le besoin de mieux répartir la charge de travail des commerciaux s’est rapidement imposé comme un enjeu clé. […]
Vos commerciaux peinent à atteindre leurs objectifs ? Montez votre école de vente interne, et alignez les compétences de vos vendeurs sur les objectifs stratégiques de l’entreprise. Le commercial intervenant auprès de la grande distribution ne doit pas seulement être expert […]
Le besoin en commerciaux auprès de la grande distribution n’a jamais été aussi urgent. Paradoxalement, les talents se font de plus en plus rares. Pour dénouer l’équation, il est peut-être temps de repenser votre processus de recrutement ! La progression […]
Bonjour David, pourriez-vous vous présenter et nous dire quelle est votre fonction chez Havea Pharma ? Bonjour, David Covin. Je suis directeur commercial au sein de la BU Havea Pharma dans le groupe Havea. Je travaille en étroite collaboration […]
Révolutionner la sectorisation et l’efficacité de la force de vente dans l’industrie de la Santé Jusqu’à récemment, la sectorisation dans l’industrie pharmaceutique se limitait souvent à dessiner des secteurs sur une carte murale à l’aide de marqueurs et de punaises. […]
Datakiss remporte le trophée LSA dans la catégorie « Service commercial – externalisation et animation – Prestataire de service » ! Nous vous remercions pour l’accueil chaleureux que vous avez réservé à notre Solution Business Planning mercredi soir dernier lors de […]
La conférence Forces de vente LSA est de retour ! 🗓️ 5 juin 2024, à partir de 8h30 📍 Les Pavillons des Étangs, Paris (50 Route de l’Etoile 75116 Paris) La conférence Forces de vente LSA qu’est-ce que c’est […]