Piloter sa force de vente aujourd’hui : entre rigueur, données et agilité terrain Le secteur de la grande distribution est marqué depuis quelques années par des transformations multiples. Entre digitalisation, diversification des circuits de distribution, et attentes croissantes des consommateurs, […]
Face à des acheteurs toujours plus exigeants et des marges sous pression, la négociation commerciale devient un exercice à haut risque. Pour transformer cette contrainte en levier stratégique, de plus en plus d’industriels choisissent d’externaliser leurs négociations, gagnant en sérénité, en performance et en contrôle.
Comment réduire les coûts de votre force de vente sans impacter la performance ? À un moment où les entreprises font face à des marges de plus en plus étroites, une inflation persistante et une profonde transformation des canaux […]
Ferrero a choisi Datakiss pour repenser l’organisation de sa force de vente.
Avec 430 commerciaux répartis sur 29 régions, l’entreprise avait besoin d’une sectorisation équitable et efficace. Grâce à la solution Territory Planning, Ferrero a finalisé son projet en un temps record, offrant à ses équipes la meilleure couverture terrain possible […]
Une évolution qui redessine le coût des véhicules de fonction Les véhicules de fonction font depuis longtemps partie intégrante des packages de rémunération, notamment pour les postes nécessitant une forte mobilité. En France, cet avantage joue un double rôle […]
De l’observation à l’action : l’impact décisif de l’information terrain Ce sont « les yeux » du siège : les chefs de secteur constituent le canal privilégié par lequel les informations du terrain remontent vers la gouvernance. Au contact des […]
Dans la tourmente de la négociation commerciale : les conseils de deux experts pour tirer votre épingle du jeu Pour un directeur commercial, bien mener une négociation, c’est savoir identifier les leviers de pouvoir, les objectifs et les […]
Depuis plusieurs mois, les changements d’enseignes se multiplient dans la grande distribution. Dans un environnement en pleine ébullition où les alliances se font et se défont, les industriels doivent redoubler d’efforts pour rester compétitifs et s’adapter à la nouvelle […]
Dans un environnement en mouvement constant, où les attentes des enseignes évoluent rapidement et les territoires de vente se redessinent sans cesse, la réactivité et la capacité à piloter finement son organisation terrain deviennent des atouts décisifs. Nicolas Wagner, Directeur National des Ventes chez Bel, partage son retour d’expérience […]
Une bonne exécution commerciale signifie que vos produits sont référencés, disponibles et visibles en rayon. Dans un climat fortement concurrentiel, elle est un levier fondamental pour construire votre image de marque et accroître les performances de vos produits. Mais […]