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  De l’observation à l’action : l’impact décisif de l’information terrain Ce sont « les yeux » du siège : les chefs de secteur constituent le canal privilégié par lequel les informations du terrain remontent vers la gouvernance. Au contact […]

  Dans la tourmente des négociations commerciales : les conseils de deux experts pour tirer votre épingle du jeu Pour un directeur commercial, bien mener une négociation, c’est savoir identifier les leviers de pouvoir, les objectifs et les marges de manœuvre […]

  Depuis plusieurs mois, les changements d’enseignes se multiplient dans la grande distribution. Dans un environnement en pleine ébullition où les alliances se font et se défont, les industriels doivent redoubler d’efforts pour rester compétitifs et s’adapter à la nouvelle […]

Dans un environnement en mouvement constant, où les attentes des enseignes évoluent rapidement et les territoires de vente se redessinent sans cesse, la réactivité et la capacité à piloter finement son organisation terrain deviennent des atouts décisifs. Nicolas Wagner, Directeur National des Ventes chez Bel, partage son retour d’expérience […]

  Une bonne exécution commerciale signifie que vos produits sont référencés, disponibles et visibles en rayon. Dans un climat fortement concurrentiel, elle est un levier fondamental pour construire votre image de marque et accroître les performances de vos produits. Mais […]

  Vos commerciaux peinent à atteindre leurs objectifs ? Montez votre école de vente interne, et alignez les compétences de vos vendeurs sur les objectifs stratégiques de l’entreprise. Le commercial intervenant auprès de la grande distribution ne doit pas seulement être expert […]

  Le besoin en commerciaux auprès de la grande distribution n’a jamais été aussi urgent. Paradoxalement, les talents se font de plus en plus rares. Pour dénouer l’équation, il est peut-être temps de repenser votre processus de recrutement ! La progression […]

Révolutionner la sectorisation et l’efficacité de la force de vente dans l’industrie de la Santé Jusqu’à récemment, la sectorisation dans l’industrie pharmaceutique se limitait souvent à dessiner des secteurs sur une carte murale à l’aide de marqueurs et de punaises. […]

    Il y a encore peu de temps la sectorisation se résumait à définir des secteurs à l’aide de feutres et de punaises sur une carte accrochée à un mur. Et c’est à peine une caricature ! Le travail de sectorisation commerciale, celui qui […]