Analyses, méthodes et retours d'expérience
Les réflexions de notre équipe sur la sectorisation, la planification et l'organisation de la force de vente. Pour les directions commerciales qui veulent aller plus loin que l'intuition.
La délégation : un levier essentiel pour réussir votre stratégie d’exécution en magasin
Une bonne exécution commerciale signifie que vos produits sont référencés, disponibles et visibles en rayon. Dans un climat concurrentiel, elle est fondamentale
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Planification & visites
May 23, 2024
Révolutionner l’efficacité commerciale par la planification intelligente des forces de vente
Les directions commerciales font face à des défis croissants pour aligner objectifs commerciaux et stratégie d'entreprise, les ressources étant souvent limitées
Sectorisation & territoires
February 29, 2024
Histoire de la sectorisation commerciale
Le travail de sectorisation commerciale, qui consiste à créer des secteurs pour les commerciaux, était très souvent fait de manière empirique, avec un brin de bon sens et d’expériences partagées
Pilotage & performance
February 29, 2024
Enfin des objectifs SMARTE pour les commerciaux terrain !
Environ un tiers des commerciaux ne croient pas en la manière dont sont fixés leurs objectifs et pensent que les processus utilisés manquent de transparence
Sectorisation & territoires
February 29, 2024
Je fais ma sectorisation. Et après ?
Trop souvent encore, l’organisation qui découle d’une sectorisation commerciale reste figée dans le temps et se dégrade au grès des aléas de la force de vente.
Pilotage & performance
February 29, 2024
Entretien avec Alexis Roth, Savencia
La GMS est un environnement mouvant, en perpétuelle évolution et nous devions nous adapter, nous devons au quotidien nous adapter, pour toujours être efficace.
Pilotage & performance
February 29, 2024
Entretien avec Nicolas Andries, GB Foods
Bonjour Nicolas, pourriez-vous vous présenter et nous dire quelle est votre fonction chez GB Foods ? Bonjour, Nicolas Andries Directeur National des...
Pilotage & performance
February 29, 2024
Entretien avec Rémi Ginoux, Barilla
Bonjour Rémi Ginoux, pourriez-vous vous présenter et nous dire quelle est votre fonction chez Barilla? Bonjour, je suis Rémi Ginoux et j’occupe la...
Pilotage & performance
February 29, 2024
Entretien avec Victoria Poreaux, Kellogg’s
Bonjour Victoria Poreaux, pourriez-vous vous présenter et nous dire quelle est votre fonction chez Kellogg’s ? Bonjour, je suis Victoria, business analyst...
Pilotage & performance
February 29, 2024
Entretien avec Brice Mathe, Melitta
Bonjour Brice Mathé, pourriez-vous vous présenter et nous dire quelle est votre fonction chez Melitta ? Bonjour, Je suis Brice, Chef des Ventes National...
Parlons de votre sectorisation.
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