Bonjour Alexis, pourriez-vous vous présenter et nous dire quelle est votre fonction chez Savencia ?
Bonjour, Alexis Roth.
Je suis directeur de zone chez Savencia Produits Laitiers France. Je suis en charge d’une partie de la force de vente.
Nos équipes commercialisent en GMS une large gamme de produits aux rayons fromages libre-service, fromages à la coupe, beurre, crème, lait infantile et même en ultrafrais avec des marques fortes et des produits de notoriété tels que Caprice des Dieux, Tartare, Saint Moret, Le Rustique, Raclette RichesMonts, la gamme beurres et crèmes Elle & Vire ou encore le lait infantile Modilac.
Quelle est votre organisation force de vente ?
Nous avons des chefs de secteur et des promoteurs merchandiseurs qui visitent à la fois des hypers, des supers ou le circuit drive dans la majorité des enseignes de GMS france.
A quels problèmes avez-vous souhaité répondre en faisant appel à Datakiss ?
La GMS est un environnement mouvant, en perpétuelle évolution et nous devions nous adapter, nous devons au quotidien nous adapter, adapter notamment la couverture de nos points de vente pour toujours être efficace, continuer à répondre aux besoins de nos clients pour construire conjointement des plans de croissance à long terme.
Comment s’est déroulé le projet avec Datakiss ?
Nous avons eu l’occasion d’utiliser la solution lors de la remise à plat de notre sectorisation, mais l’intérêt de la solution, c’est aussi une utilisation dynamique, quasiment au quotidien pour répondre aux besoins et aux actualités, tant RH que enseignes.
L’outil nous permet de manière autonome d’ajuster notre sectorisation et toujours d’avoir une clé d’entrée plan de charge pour la force de vente.
Quels sont les bénéfices récoltés de l’usage de Territory Planning ?
La donnée est factuelle et concrète. Ce qui permet une appropriation et une compréhension de la sectorisation. L’outil est facilement utilisable.
Nous l’avons d’ailleurs mis entre les mains de nos managers force de vente qui nous font des recommandations d’optimisation de la couverture au niveau régional.
La solution a largement contribué à la bonne mise en place de la sectorisation, tant dans la construction, avec la possibilité de simuler, de faire plusieurs scénarios que dans l’appropriation grâce à une bonne compréhension et dans son pilotage quasiment au quotidien.
Recommanderiez-vous Datakiss à une autre Direction Nationale de Ventes ?
Datakiss c’est la solution pour pouvoir répondre à vos problématiques d’organisation et de réorganisation.
Tant au niveau des ressources que du temps alloué pour gagner en efficacité et développer votre business.