Análisis, métodos y aprendizajes
La visión de nuestro equipo sobre el diseño de territorios comerciales, la planificación y la organización de la fuerza de ventas. Para líderes comerciales que quieren ir más allá de la intuición.

Farmacia española: el poder de la recomendación en la era de la data
22.000 farmacias, en su mayoría independientes: cómo cubren los laboratorios el mercado español. La visión de Juan Pablo Arán, Beiersdorf.
Leer el artículoRecibe nuestros análisis
Los mejores análisis de nuestro equipo, directamente en tu bandeja de entrada.
Un correo cada dos meses. Cancela la suscripción con un solo clic.

Gestión y rendimiento comercial
October 22, 2026
Campañas, estacionalidad y eventos: cómo anticipar su impacto real en la fuerza de ventas
Navidad, verano, grandes eventos: cómo usar la data para anticipar el impacto de cada pico en la carga de tu fuerza de ventas, zona por zona.

Planificación y visitas
October 22, 2026
Frecuencia de visita: por qué debería ser una decisión de política comercial, no una costumbre del equipo
La frecuencia de visita condiciona la carga y el dimensionamiento del equipo. Cinco pasos para convertirla en una política comercial viable.

Ejecución en el punto de venta
October 22, 2026
Rumbo a España: un mercado por descubrir
Mercadona, marcas blancas, ejecución en tienda: Matthieu Laval (Nestlé) comparte sus claves para triunfar en el mercado español.

Planificación y visitas
October 22, 2026
Farmacia española: el poder de la recomendación en la era de la data
22.000 farmacias, en su mayoría independientes: cómo cubren los laboratorios el mercado español. La visión de Juan Pablo Arán, Beiersdorf.

Sectorización y territorios
May 21, 2026
Transformación del sector farmacéutico en España: las claves para una organización comercial ágil en 2026
El sector afronta un escenario de crecimiento más selectivo. Descubre por qué la sectorización dinámica ayuda a optimizar recursos y reforzar la competitividad.

Equipos y talento
April 13, 2026
Formar fuerza de ventas: 3 pilares para resultados duraderos
KPIs, simulaciones de venta y conocimiento del producto: tres pilares clave para una formación comercial eficaz y sostenible en equipos de ventas de campo.

Gestión y rendimiento comercial
March 16, 2026
Crecimiento del e-commerce y omnicanalidad en España: por qué la fuerza de ventas es más estratégica que nunca
El auge del e-commerce refuerza el papel de la fuerza de ventas. La tienda física, lejos de desaparecer, es clave en la experiencia omnicanal.

Planificación y visitas
February 25, 2026
Reducción del tiempo de trabajo en España: cómo reorganizar la fuerza de ventas en el terreno
La reducción de la jornada laboral obliga a repensar la organización comercial en el terreno: cómo adaptar cobertura, rutas y objetivos sin perder eficacia.

Ejecución en el punto de venta
February 5, 2026
Tendencias FMCG 2026 en España: un mercado más exigente donde la ejecución marca la diferencia
El gran consumo en España afronta 2026 en un escenario de continuidad, con presión de precios estructural, MDD dominante y un retail más fragmentado.






Hablemos de tu organización comercial
30 minutos con un especialista de Datakiss para identificar tus palancas de optimización.