Durante años, muchas empresas han medido la eficacia de sus equipos de ventas casi exclusivamente a través de los resultados obtenidos sobre el terreno: cifra de negocio, número de visitas, contratos firmados o crecimiento mensual. Son indicadores visibles, tangibles, […]
Gestionar una fuerza de ventas es un desafío mayor de lo que parece a primera vista. Incluso las empresas con más experiencia y recursos pueden tropezar con errores que, al repetirse en el tiempo, generan pérdidas de eficiencia, frustración en los equipos y oportunidades comerciales desaprovechadas.
El Territory Planning es clave para optimizar la fuerza de ventas en España. Más allá de contar puntos de venta, permite equilibrar territorios, reducir costes y aumentar la rentabilidad con un enfoque basado en datos.
En un momento en el que las empresas en España enfrentan márgenes cada vez más estrechos, una inflación persistente y una transformación profunda de los canales de distribución, contener los costes sin perder eficacia comercial se ha convertido en […]
En un contexto comercial cada vez más competitivo, donde los márgenes se reducen y la presión crece, muchas empresas siguen evaluando la eficacia de su equipo comercial basándose en la intuición y en indicadores poco precisos. Sin embargo, en […]
En un mercado tan competitivo como el español, donde cada punto de contacto con el cliente puede marcar la diferencia, optimizar la fuerza de ventas ya no es una opción estratégica reservada a unas pocas empresas: es una necesidad […]