Savencia: una sectorización gestionada en el día a día
En la gran distribución, la cobertura de los puntos de venta debe adaptarse constantemente a la actualidad de las cadenas y de los equipos. Savencia Produits Laitiers France utilizó el Territory Planning de Datakiss para replantear por completo su sectorización y, después, para ajustarla en el día a día, hasta ponerla en manos de sus responsables de equipo.
Índice
Perfil del cliente
¿Tus territorios podrían beneficiarse del mismo reequilibrio?
«Los datos son objetivos y concretos. Eso permite que los equipos se apropien de la sectorización y la comprendan».
Alexis Roth, director de zona, Savencia Produits Laitiers France
Savencia en un vistazo
Los equipos de Savencia Produits Laitiers France comercializan en la gran distribución una amplia gama de productos en los lineales de quesos en libre servicio, quesos al corte, mantequilla, nata, leche infantil y lácteos frescos, con marcas fuertes como Caprice des Dieux, Tartare, Saint Moret, Le Rustique, Raclette RichesMonts, Elle & Vire o Modilac.
El testimonio lo aporta Alexis Roth, director de zona a cargo de una parte de la fuerza de ventas. Esta reúne a jefes de sector y reponedores que visitan hipermercados, supermercados y puntos de click & collect en la mayoría de las cadenas de la gran distribución.
El reto: adaptarse a un entorno en constante evolución
La gran distribución cambia constantemente. Para seguir siendo eficaz y construir con sus clientes planes de crecimiento a largo plazo, Savencia debe ajustar continuamente la cobertura de sus puntos de venta.
«La gran distribución es un entorno cambiante, en constante evolución, y cada día tenemos que adaptarnos, en particular adaptar la cobertura de nuestros puntos de venta, para ser siempre eficaces».
Alexis Roth, director de zona, Savencia Produits Laitiers France
La solución Datakiss: del replanteamiento completo a la gestión diaria
Savencia utilizó primero el Territory Planning de Datakiss para replantear por completo su sectorización y, después, para mantenerla viva en el día a día.
- El replanteamiento completo de la sectorización
- Simulación de varios escenarios antes de decidir.
- La apropiación por parte de los equipos gracias a datos objetivos
- El ajuste continuo, de forma autónoma, según la actualidad de RR. HH. y de las cadenas
- El relevo a los responsables de equipo, que recomiendan las optimizaciones regionales
«La herramienta nos permite ajustar nuestra sectorización de forma autónoma y contar siempre con un plan de carga como punto de partida para la fuerza de ventas».
Alexis Roth, director de zona, Savencia Produits Laitiers France
Los beneficios del proyecto
- Una sectorización construida mediante simulación, comparando varios escenarios.
- Una mayor apropiación gracias a datos objetivos y comprensibles.
- Una gestión casi diaria, confiada en parte a los responsables de la fuerza de ventas.
La clave del éxito
La herramienta es fácil de usar: Savencia la puso en manos de sus responsables de equipo, que formulan ellos mismos recomendaciones para optimizar la cobertura a nivel regional.
«La solución contribuyó en gran medida a la correcta implantación de la sectorización, tanto en su construcción, con la posibilidad de simular varios escenarios, como en la apropiación por parte de los equipos y en su gestión prácticamente diaria».
Alexis Roth, director de zona, Savencia Produits Laitiers France
En resumen
«Datakiss es la solución para responder a vuestros retos de organización y reorganización, ganar en eficacia y desarrollar vuestro negocio».
Alexis Roth, director de zona, Savencia Produits Laitiers France
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