Planificar
El tiempo de tus equipos sobre el terreno es limitado. Construye un plan que puedan cubrir
Business Planning centraliza todas tus acciones comerciales y de marketing, mide su impacto en la carga de trabajo de tus equipos y te permite decidir antes de lanzarlas.
Existe una brecha entre la estrategia y el terreno
Las solicitudes dirigidas a la fuerza de ventas se acumulan: innovaciones, promociones, merchandising, estudios de campo, acciones comerciales. Todas parecen prioritarias, y rara vez se mide su impacto en la carga de trabajo.
Sin una visión consolidada, los planes de acción se acumulan hasta volverse imposibles de ejecutar. Business Planning mide el impacto de cada acción en la carga de trabajo de tus equipos y te permite simular su efecto antes de lanzarla. Tú planificas, nosotros aseguramos la viabilidad.
Diseñado para quienes deciden con cifras
Dirección general y comercial
Alinea los objetivos comerciales y de marketing con la capacidad real sobre el terreno, y une a tus equipos en torno a un plan de acción compartido.
Dirección nacional de ventas
Comprueba qué pueden ejecutar tus equipos a lo largo del año, con indicadores que lo demuestren.
Sales Ops y Excelencia comercial
Centraliza las acciones, simula escenarios y basa cada decisión en datos objetivos.
Dirección de Recursos Humanos
Anticipa la carga de trabajo, acompaña los cambios de plantilla y contribuye a planes de acción que los equipos puedan sostener.
Lo que cambia una planificación realista
Planes que los equipos hacen suyos
Tus planes de acción son realistas y compatibles con la carga de trabajo y las condiciones del terreno. Se entienden mejor, se aceptan mejor y se ejecutan mejor.
01
Un mismo plan para toda la organización
Dirección, ventas, marketing y equipos de campo comparten una misma visión de la carga de trabajo. Las decisiones son objetivas y las prioridades, compartidas.
02
Una planificación que se adapta a tus prioridades
Cambian los objetivos, se mueve el calendario, evoluciona la hoja de ruta. Vuelves a lanzar tus escenarios y ajustas tus planes sin empezar desde cero.
03
Centraliza, mide, decide
01
Centralizar
Reúne todas las acciones comerciales en un único plan: innovaciones, promociones, merchandising, estudios de campo y operaciones sobre el terreno.
02
Medir
Cuantifica las visitas, el tiempo y la carga de trabajo por territorio, enseña, palanca, categoría de producto, semana y comercial.
03
Decidir y priorizar
Compara escenarios, comprueba su viabilidad y ajusta tus prioridades antes de lanzarlos.
Planificar, en detalle
01
Cada acción, su alcance y su presión
Para cada acción, define la cartera de puntos de venta afectada y la presión comercial asociada. La carga de trabajo se calcula sobre esta base, no a partir de una estimación global.
02
La carga de trabajo, por fin medible
Cada acción se convierte en tiempo real, desplazamientos, particularidades locales y acciones ya planificadas incluidos. Sabes qué es viable antes de lanzarlo, no después.
03
El cálculo llega hasta el detalle que importa
Territorio, enseña, palanca, categoría de producto, semana, comercial: eliges el nivel de análisis que necesitas para saber dónde se va el tiempo de tus equipos.
04
Lo que no cabe, cuantificado
En cada periodo, cuantificas el volumen de horas y el número de visitas que no podrán realizarse. No es una impresión, es una cifra.
05
Ajusta, compara y decide
Añade, desplaza o desactiva una acción y visualiza su impacto en la carga de trabajo. Cambia prioridades o periodos y compara escenarios antes de decidir.
Tú mantienes el control. Nosotros aseguramos la viabilidad
Pyme local o grupo internacional: el estándar es el mismo. Eliges el nivel de acompañamiento que necesitas.
Opción 01
De forma autónoma
Prueba, ajusta y vuelve a lanzar tus escenarios tantas veces como quieras, con soporte disponible cuando lo necesites.
Opción 02
Con nuestros expertos
Nuestros consultores contrastan tus hipótesis y construyen contigo un plan que tus equipos puedan sostener.
¿Cuándo utilizar Business Planning?
01
Preparación de un plan de acción anual
Comprueba la viabilidad de tus acciones antes de lanzarlas, y construye un plan que equilibre tus prioridades comerciales.
02
Lanzamiento de una innovación o campaña clave
Mide el impacto de cada nueva acción en la carga de trabajo antes de lanzarla.
03
Actividad estacional o cambio de prioridades
Recalcula tu plan a medida que avanza la temporada y mantenlo alineado con cada periodo.
04
Revisión de tu hoja de ruta
Compara escenarios y ajusta tus prioridades en función de la capacidad real de tus equipos.
05
Definición de la política de visitas
Parte de las acciones concretas que hay que realizar en cada punto de venta, y deduce las frecuencias y los tiempos de visita necesarios.
Preguntas frecuentes
¿Y si el plan no es viable?
Business Planning convierte cada acción en carga de trabajo e integra los tiempos de visita, los desplazamientos y las restricciones de tus equipos. Ves de inmediato qué planes se sostienen y cuáles superan la capacidad disponible.
¿Puedo comparar varios escenarios?
Sí. Modifica tus acciones, prioridades o periodos, y compara su impacto en la carga de trabajo antes de decidir.
¿Qué datos hay que importar en Business Planning?
Business Planning se basa en tu hoja de ruta comercial: acciones, periodos, objetivos y prioridades. La importación es rápida y evita volver a introducir datos, incluso con varios centenares de acciones.
¿Hasta qué nivel de detalle puedo planificar?
Business Planning baja hasta el comercial y la semana, teniendo en cuenta los tiempos de desplazamiento y las particularidades locales.
¿Mis datos están seguros?
Sí. Tus datos están alojados en Francia, con un proveedor certificado ISO/IEC 27001, en un entorno conforme al RGPD.
¿Listo para ver lo que tu plan pesa de verdad?
30 minutos con un especialista de Datakiss para ver Business Planning en acción.
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