Sectorizar
Construye territorios equilibrados, justos y defendibles
Territory Planning construye tus territorios sobre la carga de trabajo real. Los ajustas a medida que cambian las condiciones del mercado.
Existe una brecha entre la estrategia y el terreno
Tras sucesivos ajustes, tu organización territorial se ha ido construyendo sin haberse cuestionado nunca. El resultado: kilómetros innecesarios, carteras desequilibradas y una cobertura del mercado cada vez menos eficaz. Cada reorganización resulta más difícil de justificar.
Una buena organización territorial no se hereda, se pilota: con datos fiables, simulaciones y decisiones que todos puedan entender y defender.
Diseñado para quienes deciden con cifras
Dirección general y comercial
Toma decisiones defendibles y estructura una organización comercial que impulse tu crecimiento.
Dirección nacional de ventas
Gestiona tu organización con datos objetivos. Ajusta tus territorios a la realidad del terreno.
Sales Ops y Excelencia comercial
Haz más fiables tus análisis con un método que demuestra su impacto en los resultados. Tu equipo gana tiempo.
Dirección de Recursos Humanos
Retén el talento. Garantiza a cada comercial una carga de trabajo justa y equilibrada, y refuerza tu marca empleadora.
Lo que cambia una sectorización basada en hechos
Tus recursos, donde de verdad importan
Consigues una cobertura óptima del mercado. Tus recursos se alinean con tus prioridades sobre el terreno.
01
Menos carretera. Más ventas
Eliminas los desplazamientos innecesarios. Baja el coste de las visitas, el tiempo en carretera y la huella de carbono asociada.
02
Territorios justos todo el año
Tu modelo no queda obsoleto al primer cambio. Ajustas tus territorios al ritmo de tu actividad.
03
Sectorizar, en detalle
01
Aprovecha tus datos geográficos
¿Visitas los puntos de venta adecuados? Visualiza tu cobertura sobre el terreno con análisis cartográficos y filtros avanzados. Identifica puntos de venta aislados, territorios de gran potencial o infrautilizados, y afina tu cobertura con filtros geográficos y puntos de interés (POI).
02
Adapta tu cobertura comercial
Reasigna clientes o transfiere un territorio sin fricción. Los cambios en tus equipos se absorben sin perder el control de la cobertura.
03
Automatiza el equilibrio de tus territorios
Añade, modifica o elimina asignaciones. Territory Planning reequilibra los territorios según el criterio numérico que defines. Compara escenarios en simulaciones instantáneas antes de implantar la organización más eficaz.
04
Anticipa los imprevistos de personal
Jornadas parciales, bajas, rotación, mudanzas o necesidades de pernoctación: integras tus restricciones de personal en unos clics. La carga se recalcula para mantener los territorios equilibrados aunque evolucione la organización.
05
Orienta la contratación
Simula la incorporación de un nuevo comercial y la herramienta identifica la ciudad más adecuada para contratar y equilibrar tus territorios.
06
Decide con pruebas
Se acabaron las aproximaciones. Informes claros y objetivos, y todos los indicadores para gestionar tu actividad y defender tus decisiones ante tu comité de dirección.
Tú mantienes el control. Nosotros aseguramos el trayecto
Pyme local o grupo internacional: el estándar es el mismo. Eliges el nivel de acompañamiento que necesitas.
Opción 01
De forma autónoma
Mantienes el control de la herramienta, con una incorporación guiada, documentación clara, un chatbot y un servicio de atención al cliente que responde rápido. Planificas con autonomía, sin avanzar a ciegas.
Opción 02
Con nuestros expertos
Nuestros consultores contrastan tus hipótesis y construyen contigo una organización territorial equilibrada, que puedes defender ante tu comité de dirección.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calcula Territory Planning los trayectos?
La herramienta modeliza los tiempos de desplazamiento de tus comerciales. La carga de trabajo refleja el día a día de tu fuerza de ventas, sin aproximaciones.
¿Es posible preparar cambios sin modificar la organización actual?
Sí. Creas simulaciones independientes y validas el escenario antes de aplicarlo a tu organización.
¿La solución se adapta a equipos de distintos tamaños?
Acompañamos tanto a pymes en crecimiento como a grandes empresas en reorganización. Nuestro modelo modular se adapta a tu nivel de madurez y a tus necesidades.
¿Territory Planning se conecta con mi CRM o ERP?
Sí. Territory Planning ya se conecta con varios CRM y ERP del mercado. Si tu herramienta aún no está integrada de forma nativa, creamos una API específica para conectarla con tu entorno.
¿Territory Planning tiene en cuenta mis restricciones (provincias, bricks, códigos postales, etc.)?
Sí. Defines tus propias reglas territoriales: provincias, bricks, códigos postales, regiones comerciales, carteras existentes o limitaciones de tu organización sobre el terreno.
¿Mis datos están seguros?
Sí. Tus datos están alojados en Francia, con un proveedor certificado ISO/IEC 27001, en un entorno conforme al RGPD.
Hablemos de tus territorios
30 minutos con un especialista de Datakiss para ver cómo Territory Planning equilibra tus territorios a partir de tus propios datos.
Los otros pilares
Nuestros últimos recursos
Gestión y rendimiento comercial
October 22, 2026
Campañas, estacionalidad y eventos: cómo anticipar su impacto real en la fuerza de ventas
Navidad, verano, grandes eventos: cómo usar la data para anticipar el impacto de cada pico en la carga de tu fuerza de ventas, zona por zona.
Planificación y visitas
October 22, 2026
Frecuencia de visita: por qué debería ser una decisión de política comercial, no una costumbre del equipo
La frecuencia de visita condiciona la carga y el dimensionamiento del equipo. Cinco pasos para convertirla en una política comercial viable.
Ejecución en el punto de venta
October 22, 2026
Rumbo a España: un mercado por descubrir
Mercadona, marcas blancas, ejecución en tienda: Matthieu Laval (Nestlé) comparte sus claves para triunfar en el mercado español.