Planifier
Votre temps terrain est limité. Construisez un plan que vos équipes peuvent tenir
Business Planning centralise toutes vos actions commerciales et marketing, mesure leur impact sur la charge de travail de vos équipes et vous permet d'arbitrer avant de lancer.
Entre la stratégie et le terrain, il y a un fossé
Les demandes adressées à la force de vente s'accumulent : innovations, opérations promotionnelles, merchandising, relevés, actions commerciales. Toutes paraissent prioritaires, et leur impact sur la charge de travail est rarement mesuré.
Sans vision consolidée, les plans d'action s'empilent jusqu'à devenir irréalisables. Business Planning mesure l'impact de chaque action sur la charge de travail de vos équipes et vous permet d'en simuler l'effet avant de lancer. Vous planifiez, nous sécurisons la faisabilité.
Conçu pour les directions qui décident sur des faits
Direction générale & Direction commerciale
Alignez les objectifs commerciaux et marketing avec la capacité réelle du terrain et fédérez vos équipes autour d'un plan d'action partagé.
Direction nationale des ventes
Validez la capacité de vos équipes à exécuter les plans d'action tout au long de l'année, indicateurs à l'appui.
Sales Ops & Excellence commerciale
Centralisez les actions, simulez plusieurs scénarios et objectivez chaque arbitrage.
Direction des ressources humaines
Anticipez la charge de travail, accompagnez les évolutions d'effectifs et contribuez à des plans d'action que vos équipes peuvent tenir.
Ce que change une planification réaliste
Des plans que les équipes s'approprient
Vos plans d'action tiennent compte de la charge de travail et des réalités du terrain. Ils se comprennent mieux, s'acceptent mieux et s'exécutent mieux.
01
Un même plan pour toute l'organisation
Direction, commerce, marketing et terrain s'appuient sur une vision commune de la charge de travail. Les arbitrages sont objectivés et les priorités partagées.
02
Une planification qui suit vos priorités
Les objectifs bougent, le calendrier se décale, la feuille de route évolue. Vous rejouez vos scénarios et ajustez vos plans sans repartir de zéro.
03
Centraliser, mesurer, décider
01
Centraliser
Rassemblez toutes les actions commerciales dans un plan unique : innovations, promotions, merchandising, relevés ou opérations terrain.
02
Mesurer
Quantifiez précisément les visites, le temps et la charge de travail, par secteur, par enseigne, par levier et par catégorie de produit. Jusqu'à la semaine, par collaborateur.
03
Arbitrer et prioriser
Comparez vos scénarios, vérifiez leur faisabilité et ajustez vos priorités avant de lancer.
Planifier, dans le détail
01
Chaque action, son périmètre et sa pression
Pour chaque action, définissez le front de vente concerné et la pression commerciale associée. La charge de travail se calcule sur cette base, pas sur une estimation globale.
02
La charge de travail, enfin mesurable
Chaque action est convertie en temps réel nécessaire : déplacements, spécificités locales, actions déjà planifiées inclus. Vous savez ce qui tient la route avant de le déployer, pas après.
03
Le calcul descend jusqu'au détail qui compte
Secteur, enseigne, levier, catégorie de produit, semaine, commercial : choisissez la maille d’analyse pour savoir où va le temps de vos équipes.
04
Ce qui ne passera pas, chiffré
Sur chaque période, vous obtenez le volume d’heures et le nombre de visites qui ne pourront pas être réalisés. Pas une impression, un chiffre.
05
Ajustez, comparez, décidez
Ajoutez, déplacez ou désactivez une action et visualisez son impact sur la charge de travail. Faites varier vos priorités ou vos périodes et comparez vos scénarios avant de trancher.
Vous êtes aux commandes. Nous sécurisons la faisabilité
PME locale ou grand compte international, l'exigence reste la même. Vous décidez de votre niveau d'accompagnement.
Formule 01
En autonomie
Vous testez, ajustez et rejouez vos scénarios, avec un support disponible quand vous en avez besoin.
Formule 02
Avec nos experts
Nos consultants challengent vos hypothèses et construisent avec vous un plan que vos équipes peuvent tenir.
Quand utiliser Business Planning ?
01
Préparation d'un plan d'action annuel
Vérifiez la faisabilité de vos actions avant de les lancer et construisez un plan qui équilibre vos priorités commerciales.
02
Lancement d'une innovation ou d'un temps fort
Mesurez l'impact de chaque nouvelle action sur la charge de travail avant de la lancer.
03
Activité saisonnière ou évolution des priorités
Recalculez votre plan à mesure que la saison avance et gardez-le aligné sur chaque période.
04
Révision de votre feuille de route
Comparez vos scénarios et arbitrez vos priorités en fonction de la capacité réelle de vos équipes.
05
Construction de la politique de visite
Partez des actions concrètes à réaliser en point de vente pour en déduire les fréquences et les temps de visite dont votre sectorisation a besoin.
Questions fréquentes
Et si le plan n'est pas réalisable ?
Business Planning convertit chaque action en charge de travail, en intégrant les temps de visite, les déplacements et les contraintes de vos équipes. Vous voyez immédiatement les plans qui tiennent et ceux qui dépassent la capacité disponible.
Puis-je comparer plusieurs scénarios ?
Oui. Faites varier vos actions, vos priorités ou vos périodes, puis comparez leur impact sur la charge de travail avant de trancher.
Quelles données faut-il importer dans Business Planning ?
Business Planning s’appuie sur votre feuille de route commerciale : actions, périodes, cibles et priorités. L’import est rapide et évite les ressaisies, même pour plusieurs centaines d’actions.
Jusqu'à quel niveau de détail puis-je planifier ?
Business Planning descend jusqu’au commercial et à la semaine, en tenant compte des temps de déplacement et des spécificités locales.
Mes données sont-elles en sécurité ?
Oui. Vos données sont hébergées en France, chez un prestataire certifié ISO/IEC 27001, dans un environnement conforme au RGPD.
Prêt à savoir ce qui tient vraiment dans votre année ?
30 minutes avec un expert Datakiss pour voir Business Planning en action.
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