Segmenter
Votre effort commercial est précieux. Encore faut-il savoir où le placer
Coverage Planning cible et qualifie vos clients et prospects en croisant données publiques et base interne. Activity Planning traduit ensuite votre segmentation en matrice de pression commerciale : qui visiter, et à quelle fréquence.
Entre la stratégie et le terrain, il y a un fossé
Même fréquence de visite pour tous, quel que soit leur potentiel : vous sous-investissez vos comptes stratégiques et dispersez vos efforts sur des clients peu rentables. Côté prospection, sans ciblage fiable, les visites se décident à l'intuition, ou ne se font pas.
Le temps de votre force de vente est limité. Vous alignez la pression commerciale sur le potentiel réel de chaque segment, pour investir chaque visite là où elle compte vraiment.
Conçu pour les directions qui décident sur des faits
Direction générale & Direction commerciale
Donnez du sens à vos priorités commerciales. Une segmentation objective justifie où investir l'effort, et où le réduire.
Direction nationale des ventes
Fixez la pression commerciale grâce à des données objectives et définissez des fréquences de visite adaptées au potentiel de chaque segment.
Sales Ops & Excellence commerciale
Construisez une qualification et une segmentation réutilisables, rejouables à volonté. Vos analyses gagnent en fiabilité, vos décisions en vitesse, à chaque évolution de votre stratégie commerciale.
Direction des ressources humaines
Traduisez la pression commerciale en une charge de travail tenable et équitable pour vos équipes.
Ce que change une bonne segmentation
Vous ciblez les bons prospects dès le départ
Chaque prospect reçoit un potentiel qualifié, même sans historique de ventes. Vous orientez votre conquête vers les opportunités les plus prometteuses.
01
Votre temps commercial est investi là où il crée le plus de valeur
Vos efforts suivent le potentiel réel des comptes, pas les habitudes héritées. Vous concentrez vos visites sur les clients et prospects qui méritent votre attention.
02
Une pression commerciale pilotée et défendable
Chaque fréquence de visite repose sur des critères objectifs et se justifie segment par segment, auprès de vos équipes comme de votre direction.
03
Qualifier, segmenter, fixer la pression
01
Cibler & qualifier
Croisez données publiques et base interne pour scorer chaque client et prospect. Vous obtenez un potentiel qualifié sur 100, même sans historique de ventes. Vous savez enfin qui vaut le détour.
02
Segmenter
Regroupez vos comptes en segments homogènes selon leur potentiel, leur profil et les critères qui comptent pour vous. Cette segmentation devient une référence réutilisable dans tous vos scénarios.
03
Fixer la pression commerciale
Traduisez la segmentation en fréquences de visite alignées sur vos objectifs et vos priorités. Chaque compte reçoit l'effort qu'il mérite.
Segmenter, dans le détail
01
La zone de chalandise, décortiquée, pas devinée
Commerces, lieux touristiques, POI stratégiques : ce qui porte la performance d'un point de vente est identifié. Concurrence, proximité frontalière : ce qui la freine aussi. Le potentiel qualifié reflète la réalité du terrain, pas juste son adresse.
02
À chaque objectif, sa méthode
Quantiles, équipotentiel, ABC/Pareto ou ABM multicritère : vous choisissez celle qui correspond à votre priorité du moment. Une fois construite, votre segmentation devient une référence réutilisable dans tous vos scénarios.
03
Toute votre pression commerciale, une seule matrice
Croisez vos segments et vos types de clients et prospects (occasionnel, régulier, stratégique) pour visualiser toute votre pression commerciale d'un coup d'œil. Figez les cellules qui ne doivent pas bouger, et testez vos ajustements sur un seul regroupement à la fois.
04
La pression commerciale, pilotée, jamais figée
Fixez un objectif, en visites ou en charge de travail, lancez le modèle, ajustez les paramètres, rejouez autant de fois que nécessaire. Ouverture d'un concurrent, évolution du marché, nouvelle priorité : quelques clics suffisent pour recalculer vos fréquences de visite.
05
Autant de modèles que d'hypothèses, tous comparables
Créez vos modèles de pression commerciale, enregistrez-les, et comparez-les entre eux pour choisir celui qui sert le mieux votre stratégie.
Vous êtes aux commandes. Nous sécurisons la méthode
PME locale ou grand compte international, l'exigence reste la même. Vous décidez de votre niveau d'accompagnement.
Formule 01
En autonomie
Vous construisez, testez et rejouez vos scénarios, avec un support disponible quand vous en avez besoin.
Formule 02
Avec nos experts
Nos consultants pondèrent les signaux avec vous, choisissent la méthode et construisent une segmentation qui tient devant vos enjeux commerciaux.
Quand (re)segmenter ?
01
Vous lancez une conquête de prospects
Les qualifier à partir de données publiques et les prioriser avant d'envoyer qui que ce soit frapper aux portes.
02
Votre politique commerciale évolue
De nouvelles priorités à traduire en fréquences de visite concrètes.
03
Vos fréquences datent
Héritées, jamais revues, déconnectées du potentiel d'aujourd'hui.
04
Vous voulez aligner effort et potentiel
Arrêter de sur-visiter les petits comptes et de sous-visiter les gros.
Questions fréquentes
D'où viennent les données de qualification ?
De sources publiques de référence : INSEE (recensement, revenus, zones d'emploi), SIRENE (SIRET/SIREN, code NAF) et OpenStreetMap. Nous enrichissons vos points de vente sans dépendre de votre historique de ventes.
Puis-je qualifier des prospects que je n'ai jamais visités ?
Oui, c'est tout l'intérêt : le potentiel qualifié s'appuie sur l'environnement du point de vente, pas sur vos ventes passées.
Quelle méthode de segmentation choisir ?
Selon votre objectif : prioriser l'effort (ABC), révéler la concentration (équipotentiel), équilibrer les groupes (quantiles) ou croiser plusieurs critères (ABM). L'outil les propose toutes, et nos consultants vous aident à choisir.
Le potentiel tient-il compte de la concurrence ?
Oui. Un facteur de captation, basé sur un modèle de Huff simplifié, réduit le potentiel selon la présence de concurrents et de vos propres points de vente, et un effet frontière corrige les fuites transfrontalières.
Mes données sont-elles en sécurité ?
Oui. Vos données sont hébergées en France, chez un prestataire certifié ISO/IEC 27001, dans un environnement conforme au RGPD.
Prêt à cibler ce qui compte vraiment ?
30 minutes avec un expert Datakiss pour identifier vos leviers de ciblage et de fréquence.
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