Dimensionner
Votre potentiel est réel. Encore faut-il savoir combien de commerciaux il faut pour le couvrir
Capacity Planning calcule l'effectif nécessaire pour couvrir votre front de vente et atteindre vos objectifs, et vous dit quels secteurs mettre à jour, créer ou supprimer. En quelques clics, et non plus en quelques semaines.
Entre la stratégie et le terrain, il y a un fossé
Le dimensionnement est l’un des calculs les plus lourds et les plus stratégiques de l’année : combien de commerciaux, pour quels objectifs et sur quel périmètre. Faute d’outil adapté, il repose souvent sur un fichier Excel mis à jour une fois par an, difficile à faire évoluer et incapable de refléter la réalité géographique du terrain.
Les décisions de recrutement ou d'ajustement d’effectifs se prennent alors sans base suffisamment objective. Un commercial de trop coûte cher ; un commercial de moins laisse du potentiel inexploité.
Conçu pour les directions qui décident sur des faits
Direction générale & Direction commerciale
Arbitrez vos effectifs commerciaux sur des faits, pour concilier ambition de croissance et maîtrise des coûts.
Direction nationale des ventes
Dimensionnez vos équipes au plus juste et justifiez leur taille au regard de la couverture commerciale attendue.
Sales Ops & Excellence commerciale
Construisez des scénarios de dimensionnement fiables, réutilisables et rejouables pour accélérer vos analyses et vos arbitrages.
Direction des ressources humaines
Anticipez vos besoins en recrutement et accompagnez les évolutions d'effectifs sur une base objective.
Ce que change un bon dimensionnement
Vous dimensionnez vos équipes au plus juste
Vous évitez les sureffectifs qui pèsent sur les coûts comme les sous-effectifs qui plafonnent votre potentiel. Vos ressources sont alignées avec vos objectifs et avec votre marché.
01
Vous appuyez vos décisions sur des faits
Chaque création ou suppression de poste repose sur une analyse objective, facilitant les arbitrages avec la direction générale et la finance.
02
Vous adaptez votre dimensionnement à chaque évolution
Objectifs, organisation, marché ou réseau : vous relancez vos simulations à tout moment, sans repartir de zéro.
03
Deux méthodes de dimensionnement
01
Le chiffre est déjà posé
Contrainte budgétaire, plafond RH ou choix d'organisation :
vous savez déjà combien de secteurs vous voulez. Capacity Planning ne le remet pas en question, il l'optimise en répartissant la charge de travail pour que chaque secteur tienne la couverture cible, sans zone d'ombre.
02
Le calcul parle avant vous
Aucune contrainte de départ. Capacity Planning analyse votre charge de travail réelle et détermine le nombre de secteurs nécessaire, pas à partir d'un ratio générique, mais de votre terrain.
Dimensionner, dans le détail
01
Le bon nombre, au bon endroit
Capacity Planning ne s'arrête pas à un chiffre. Il vous dit combien de commerciaux il faut, et où les recruter.
02
Vos contraintes RH ont le dernier mot
L'outil calcule, vous décidez. Un secteur à préserver, un poste gelé, une organisation à ne pas bousculer cette année : vous gardez la main, et le modèle s'adapte.
03
Un critère, ou un autre
Charge de travail, chiffre d'affaires, nombre de comptes : le dimensionnement s'adapte à ce qui compte vraiment pour votre activité.
04
Un modèle connecté à votre politique de visite
Capacity Planning s'appuie sur votre segmentation et votre plan de pression commerciale. Toute évolution d'objectif, de fréquence de visite ou de périmètre entre directement dans le calcul.
05
Comparez sans limite
Objectifs revus à la hausse, fréquences ajustées, périmètre élargi, nouvelles contraintes RH : chaque changement d'hypothèse génère un nouveau scénario. Vous les comparez pour garder celui qui tient la route.
Vous êtes aux commandes. Nous sécurisons le calcul
PME locale ou grand compte international, l'exigence reste la même. Vous décidez de votre niveau d'accompagnement.
Formule 01
En autonomie
Vous lancez vos scénarios, ajustez les hypothèses et rejouez à volonté. Support réactif à vos côtés.
Formule 02
Avec nos experts
Nos consultants challengent vos hypothèses de couverture et d'objectifs, et construisent avec vous un dimensionnement défendable.
Quand (re)dimensionner ?
01
Préparation budgétaire ou plan d'effectifs
Estimez l'effectif cible avant
d'engager vos recrutements et vos budgets.
02
Évolution des objectifs commerciaux
Calculez le nombre de commerciaux nécessaire pour soutenir votre nouvelle ambition.
03
Ouverture d'un réseau ou lancement d'une activité
Dimensionnez votre force
de vente à partir d'une couverture cible, même sans historique.
04
Réduction des coûts
Ajustez vos effectifs en préservant la couverture commerciale et le potentiel de croissance.
05
Fusion ou rachat
Recalculez votre dimensionnement quand votre périmètre change, rapprochement d'entités ou intégration d'une nouvelle force de vente.
Questions fréquentes
Dois-je repartir de zéro pour dimensionner ?
Non. Capacity Planning s'appuie sur votre segmentation et votre plan de pression commerciale. Vous relancez un dimensionnement à tout moment, sans reconstruire votre modèle.
Le calcul tient-il compte des déplacements ?
Oui. Le dimensionnement intègre les temps de visite et de déplacement, et reflète donc la charge de travail réelle de vos équipes.
Faut-il choisir entre un dimensionnement cible et l'organisation existante ?
Non. Le mode cible calcule l'effectif nécessaire pour atteindre vos objectifs. Le mode avec l'existant mesure l'écart avec votre organisation actuelle et identifie les secteurs à faire évoluer.
Puis-je comparer plusieurs scénarios ?
Oui. Faites varier vos objectifs, vos fréquences de visite ou votre périmètre, puis comparez les résultats.
Mes données sont-elles en sécurité ?
Oui. Vos données sont hébergées en France, chez un prestataire certifié ISO/IEC 27001, dans un environnement conforme au RGPD.
Prêt à connaître l'effectif dont vous avez vraiment besoin ?
30 minutes avec un expert Datakiss pour découvrir comment Capacity Planning calcule l'effectif nécessaire à vos objectifs, sur vos propres données.
Les autres piliers
Nos dernières ressources
Exécution en magasin
October 22, 2026
Cap sur l'Espagne : un marché à découvrir
Mercadona, marques distributeurs, exécution en magasin : Matthieu Laval (Nestlé) partage ses clés pour réussir sur le marché espagnol.
Planification & visites
October 22, 2026
Pharmacie espagnole : la force de la recommandation à l'ère de la data
22 000 pharmacies, surtout indépendantes : comment les laboratoires couvrent le marché espagnol. Le regard de Juan Pablo Arán, Beiersdorf.
Pilotage & performance
May 11, 2026
IA et data, entre mythes et réalité, démêler le vrai du faux
Face à la multitude d’informations et le foisonnement d’offres, le défi est de démêler le vrai du faux de ce nouveau duo de choc pour faire les bons choix.